Кто такой дистрибьютор и чем он занимается
Слово distributor (выговаривается «дистрибьютор») слово в слово переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дилером может считаться как физическое лицо, так и организация.
Функции дилера состоят в официальном представлении компании и расположения ее продукции между оптовыми и отдельными менеджерами – и . В отдельных случаях дистрибьютор может производить посредническую деятельность между изготовителем и конечным покупателем.
В большинстве случаев дистрибьютор играет роль посредника между организацией, изготовляющей товары, и купцами, их реализующими.
Функции дилера может делать, как было произнесено, и физическое лицо, работающее эпизодически, и большая компания, чьи обороты потрясают воображение.
Главное отличие дилера от иных посредников заключается в присутствии у него необыкновенных прав на предложение товаров, выпущенных какой-то организацией, и прав на распределение этих товаров по стоимости производителя.
Изготовитель предлагает дилеру скидку на покупку своей продукции. С помощью данной скидки и создается доход дилера.
Первейшая задача дилера состоит в расширении сети продаж и движении продукции поставщика. Дистрибьютор своими силами ищет официальных дилеров, ритейлеров или (в некоторых случаях) покупателей, разбирает спрос, а после рассказывает производителю, какой размер продукции он сумеет реализовать.
Изготовитель предлагает ему партию товара по поставленной стоимости или дает возможность купить ее со скидкой. Дистрибьютор реализует товар, перечисляет полученные средства поставщику и приобретает собственную долю в качестве комиссионных.
В большинстве случаев, лишь большие компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Маленькие же покупают ее на собственные средства или на средства, приобретенные от конечного потребителя (именно так что работают дилеры в сетевом маркетинге).
Чтобы стать дистрибьютором хозяйственных товаров в Луганске, вам нужно закончить контракт с компанией-производителем. Он именуется «дистрибьюторским соглашением». В контракте укрепляются все обязанности, возлагаемые на дилера и производителя, и права обоих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и другие нюансы.
После подписания контракта грядущий рупор приобретает сертификат, подтвержденный печатью производителя и командной подписью. Данный документ служит для доказательства права дилера представлять продукцию компании.
Изготовители очень заинтересованы в том, чтобы дилеров было по возможности больше: они, как-никак, осуществляют работу по движению товара и расширению рынка сбыта. А это не означает, что каждому дилеру будут предложены оптимальные для него условия партнерства.
Все дело в том, что величина заработка распространителя и условия принятия им продукции прямо связаны с размерами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дилера партнерство с изготовителем.
Отсюда вывод: начиная работать дилером, не следует полагаться на мгновенную и простую прибыль. Сначала нужно сообщить о себе, обосновать собственную дееспособность продавать. Иначе данная деятельность не доставит нужных итогов.
Дистрибьютор может сотрудничать с некоторыми фирмами. В отдельных случаях это позитивно воздействует на выражениях и габарите заработка. А время от времени стоит сконцентрироваться на партнерстве с одним производительным изготовителем: от этого выиграют обе стороны.
Если вы не располагаете исходным состоянием и перспективами для основания подобного рода бизнеса, есть резон постараться стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить обязанность в дистрибьюторской компании.
Само собой, данная работа будет далека от «работы мечты»: сначала вы будете сидеть в роли коммерческого представителя, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет приостанавливать деньги на свой бизнес. Так что, вы получите опыт работы дилером и незначительный базовый капитал.
В случае если вы грезите о чем-нибудь огромном, и вышеперечисленный вариант развития событий вас не организует, имейте в виду, что изобретение крупномасштабного бизнеса будет требовать серьезных инвестиций:
Прежде всего, вам необходимо арендовать склад и оборудование, чтобы держать товар.
Во-вторых, надо будет купить (или взять в аренду) грузовик – так как вам надо будет производить перевозки.
В-третьих, предстоит побеспокоиться о рекламной кампании.
В целом, вам не удастся справиться без прекрасно обдуманного бизнес-плана и качественных источников финансирования.
Важно обозначить, что дистрибьюторский бизнес подразумевает сравнительно комфортное симбиоз как больших, так и небольших игроков, при этом те и прочие имеют большие возможности для формирования.
Если вы приняли решение постараться собственные силы в данном бизнесе, в первую очередь, сориентируйтесь, с какими фирмами хотите работать.
Возможных партнеров можно найти:
С помощью бизнес-каталогов. В каталогах присутствуют сведения о производителях какой-то продукции. Воспользовавшись ими, можно соединиться с некоторыми фирмами, оценить условия партнерства и выбрать наиболее оптимальные для вас.
С помощью Сети-интернет. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система предоставит вам список компаний, готовых к партнерству. Обзвоните их, ознакомьтесь с критериями и переходите к работе.
Дистрибьютор должен прекрасно представлять, как он будет осуществлять продукцию производителя и, основное, кому.
Чтобы найти официальных дилеров, ритейлеров и покупателей, можно:
исследовать бизнес-каталоги и объявления в прессе;
направляться в отдельные точки продаж;
создать собственную страничку или магазин в Интернете;
использовать социальные сети и порталы;
обратиться к друзьям, работникам и членам семьи.
Дистрибьюторский бизнес предлагает вам отличные возможности независимо от масштабов: вы можете приобретать особый доход, работая только в собственное удовольствие, или сконструировать самую крупную посредническую сеть и зарабатывать огромные деньги.
Разумеется, в самом начале карьеры дистрибьютор является заложником собственных экономических перспектив. А в итоге устанавливающим условием успеха делаются его деловые качества: старание, дееспособность к кооперации, знание заинтриговать заказчика.
Главная задача — передать продукцию во всем мире и сообщить о компаньоне как качественном изготовителе высококачественного товара. Профессия данная не из легких и действительно, чтобы осознать, что такое дистрибьютор, нужно по крайней мере немного потрудиться менеджерем.
Деятельность данная крайне увлекательная, сопряжена с общением, мастерством находить общий язык с самыми различными людьми. У дилера очень много разных функций и повинностей, которые более увлекательны, чем то, что он реализует.
Собственные непосредственные функции дистрибьютор начинает делать с того этапа, когда приобретает товар у производителя, в большинстве случаев зарубежного. Партнерство с иностранными компаниями приносит больше прибыли и представляет важный энтузиазм для свежих покупателей, к примеру отечественных.